做SEM的应该都听说过众筹工具，那么如何才能更好的应用众筹工具来帮助提升竞价推广的效果呢？

不知道大家在做网络推广的时候是不是也是这样。 在一个搜索词下，无论人们有什么样的需求，搜索出来的结果都是一样的广告，无法引起用户的注意。 转化率不高的痛点

在同一个行业中，不同年龄、性别、兴趣的人在搜索相同的内容时，转化率存在显着差异。 一般情况下，搜索广告只能设置关键词投放和出价，而神马搜索的人群投放工具，则根据该工具为广告主提供细分。

群发工具的原理是什么？

神马搜索中的人群投放工具利用大数据，从用户性别、年龄、爱好等基本属性，以及历史搜索、访问数据等交互行为，进行人群细分，帮助广告主精准定位用户，实现差异化定价 细分人群投放，提高点击效率，降低转化成本，从而提高广告的整体效果。 人群定位工具基于年龄和历史搜索词定位。 新增POI定位和自传组定位方式。

要用好众送工具，首先要有清晰的使用思路。

Step1 明确目标，制定计划

网站分析过程其实就是一个发现问题、分析问题、解决问题的过程。

比如电商是：注重线上变现能力，如京东商城等； 品牌化是：注重品牌影响力； 内容是：关注用户粘性，比如团购； , 转换路径。

常见的网站营销分析是效果类，关注转化和消费相关的指标。

Step 2 选择关键关键词

不要让太多的关键词把问题复杂化

1. 将所有关键词按消费排序，根据第28条规则，关注消费较高的20%关键词。

2. 确定这20%关键词的转化能力。

3. 计算CPA（consumption/conversion），low words为good words，high U words为bad words。 高消耗、低转化的词需要优化。

同时根据转化数据找出不良关键词，适当删除或整体搭建单元，控制预算，重点观察。

Step3 定义人群，差异化投放

例如搜索词为“SUV”时，根据人群购买力差异：品质高的人群 购买力讲究，购买力低的讲究成本； 男性和女性在转换阶段有不同的关注点和差异，分别做出相应的差异化分娩。 高价值的人会提高出价以获得转化，而低价值的人会降低出价以节省成本。

那么众包配送工具是如何运作的呢？

1. 新建人群：

入口1：卧龙工具中心-人群分布

入口2：卧龙后台推广管理-计划管理-人群

p >

增加特征定位——兴趣点和ID定位（自行上传人群包）

1. 特征定位-兴趣点提供了16种兴趣定位方式，每种兴趣覆盖2000多万用户。 多维度的兴趣点和海量的用户覆盖，赋予了广告主更强大的人群定向能力。

2. 在初始设置中，系统默认选择所有兴趣点，以帮助广告商覆盖更全面的目标受众。

3. 当广告商在特征定位下创建不同条件（性别、年龄、兴趣）的定位时，目标人群是每个定位的交集。

4. 当广告商在特征定位-兴趣条件下针对不同的兴趣点创建定位时，目标受众是每个定位的并集。

2. 绑定方案：选择众筹推广方案。 将既定人群绑定到计划中。 当方案中的广告由搜索词触发，且搜索用户与人群条件相同时，将根据人群的出价系数进行独立出价。 一个计划最多可以绑定20组人； 一群人最多可以绑定100个计划。

3. ID定位说明

1. 新增ID定向，支持广告主自主上传人群包，定向管理更加灵活。

2. 支持广告主自主上传手机号、手机号（MD5）、IMEI、IMEI（MD5）、IDFA、IDFA（MD5）等多种ID类型。

4. 人群管理：在工具页面的群列表中管理创建的群，监控群销售数据。 人群生效后，会生成一个独立的人群id，添加到click url中，用于监控不同人群的转化效果。 可以在管理列表中添加、删除、修改人群，获取人群的展示、点击、消费数据。

5. 转化标识：当想要匹配圈定人群的用户点击广告时，该群体的转化标识audience={group number}会被包含在点击的url中，用于标识不同的人群 人与 进一步监测人群的转化效果。 群号在创建群时由系统自动生成，并显示在群管理列表中。

例如：普通点击url：m.shenma.cn/yingxiao/page1

人群点击url：m.shenma.cn/yingxiao/page1&audience=122853

通过这个系统的思考，借助人群投放工具，分析人群信息，根据人群采取不同的推广策略，相信也能更有针对性的提高转化率