之前没讲过to B的产品推广方式。 这个想法来自于最近一个朋友的需求。 他开了一个电脑租赁平台，所以我们就聊了这个话题。 以下是一些个人的想法。 如果你恰好是负责To B产品的用户增长，希望对你有所帮助。
目前市面上常见的B类产品
无论是什么产品，都有自己的产品特点。 不知道怎么推广的时候，可以想一想：
SEO/SEM是B端产品常用的推广方式。 查看一些计算机租赁服务提供商。 办公室租赁服务商 很多企业都非常注重网站优化。 一是用户来源更精准，二是To B企业推广。 网络推广成本低于其他渠道。
也许你的团队技术实力很好，或者你的产品也很好，但是市场比较薄弱。 如果您有一个或几个有实力的销售代理，您可以专注于产品的打磨，以提供更好的服务。 以应用推广服务提供商行业为例。 光是代理公司就有很多。 维持几个固定客户就足以支撑一个小规模的公司。 几家代理商，一个月的利润是相当可观的。
想一想，你是否参加过一些线上或线下的会议，有没有遇到某个嘉宾或者更直接的赞助商来宣传你的产品，可能是给产品C，或者是给B的产品，你有没有 收到这些信息后回去购买产品？ 可能还不如去训练俱乐部演讲那么快。
随便找哪个行业的知名人物，比如做企业招聘服务，找B端用户，可以找B端有影响力的大V做宣传。 一位司机说厨师会做饭。 不一定好。 一位餐饮业资深大佬说好吃，但说不定真的很好吃。 在一定程度上，可以说代表了这个行业的公信力。 他说的一句话，抵得上你自己说的一百句话。 电脑租赁、创客空间等合作是一个很好的方式。 至于可能的合作方式，可能有很多方式可以商量。
以上几点是更有效、时间更短的推广方式。 当然还有其他的推广方式，比如：
- 电话销售
- 新媒体营销
- 应用营销推广
- 在写字楼、科技园打广告
这些也是推广渠道，但是你要衡量时间成本和金钱成本等渠道质量。
推广中的一些技巧：
推送亮点
早期易信主要通过“免费通话”功能获取众多企业和个人用户， 免费商务电话服务很受欢迎，企业团队由个人组成。 朋友们，谁不用免费电话呢？ 那时候，微信语音和QQ语音还没有现在流行。 个人之间形成的免费通话。 早期，易信通过免费通话实现用户增长。
专注于深入了解一个家庭
有时候你的野心太大，却往往达不到你想要的结果。 产品可能无法处理最后一个。 人有这样一种心理，别人不用的时候，你的产品再好，别人也得掂量掂量。 小时候，父母灌输给我们这样的思想，你看xx家的孩子每天放学后都认真做作业，而你总是打游戏看电视； 企业也是如此，如果你能搞定行业内的某个巨头，或者行业内的顶尖企业之一，与其他企业进行谈判是非常容易的。
老用户带动新企业
To C类产品很容易达到百万用户，但TO B类产品很难达到这么大的用户层级，但对于一些 没有后台资源和烦恼的公司，很难吸引新用户。 根据To B产品的特点，如果一些用户普遍入驻，To B产品往往使用时间较长，用户更换产品的成本非常高，后续的运维、升级等 收入基本稳定。 这时候可以策划一些类似“老用户拉新用户”的活动，避免一些服务费，或者赠送服务空间等价值货币。
to b ≠ to ceo
有一种误解，认为to b的产品和服务必须由老板来做。 其实仔细想一想，CEO往往没有那么多参与。 比如公司的考勤签到机，这部分可能是负责后勤或者行政，所以找到真正负责这个业务的人才是关键。
再比如，这几天下班回家的路上应该看到很多人背着粽子回家，没错，端午节到了。
端午节最大赢家——五芳斋粽子
很多企业为了让员工感受公司的企业文化，在一些节日里都会给员工一些福利，比如端午节 过节过节饺子当然是首选。 要知道，每到一些“送礼节”，很多员工都会去和家人朋友谈天说地。 情人节那天，她们会问女朋友你男朋友送你什么。 询问朋友他们在 11 月 1 日买了什么是一个很好的谈论方式。 所以很多人都会在端午节的时候在家人群、以前的同事、同学、朋友圈里拍照，聊聊这样的事情。
“你们公司也经销这个牌子的粽子”
“我以前的公司也经销过这种粽子，我们公司今年没有经销”
p>“这个粽子味道怎么样？”
而且，当你在路上带回家的时候，这个红色礼盒带来的曝光率也会影响消费 对知名品牌的读者印象又加深了，对不了解这个品牌的消费者有了初步的了解。 你还记得哪些品牌？ 为员工采购粽子的相关负责人是不是很了解粽子的品牌，这种宣传的效果在员工自传属性上会更加明显。
不信你看看“五芳斋”近一个月百度指数的变化
当然这是产品特性，企业传播 工具无法做到这一点。 没有员工会向其他人展示贵公司使用哪些社交工具在您上下班途中进行交流。 这不符合场景。
最重要的是：确实可以提供符合企业需求的产品。
如果产品做得好，钱多，可以做品牌广告。
以上。
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