SEO，全称search engine optimization，即搜索引擎优化。 是网络营销的一部分，也常被归类为运营营销。 以百度为例，在搜索关键词时看到的搜索结果页面上，各种结果大致可以分为三种——付费推广、特约展示、自然流量。 付费推广 付费推广即PPC，目前国内一般称为SEM； SEM也需要考虑很多因素，但一般来说，百度出钱多，排名会高一些。 SEM 和 SEO 似乎都是由百度主导，他们的专业技能确实有一些共同点； 但免费频道和付费频道有天壤之别，本质上还是属于两个行业，同样遵循交错的原则。 没有 SEO 经验的 SEM 员工成功完成 SEO 的机会很小。 反之亦然。 专项展示 专项展示一般只在各行业顶级网站上公开。 有的与百度签订了每年过亿的框架协议，有的是不收取费用的合作共赢。 由于历史原因，此类搜索结果通常被称为阿拉丁。 它可以属于广泛的 SEO 类别，但通常属于 BD 类别。 有机流量 有机流量，或免费流量，是唯一完全属于 SEO 领域的搜索结果。 如果你想获得更多的自然流量，你需要优化你的网站，让内容和用户体验更好。 百度会努力提高优质页面的排名，确保用户愿意使用百度。 此时，双方达成了双赢的局面。 最常见的误解之一是我认为 SEO 是免费的。 平台确实不需要付费，但是这么免费的东西谁都喜欢，竞争异常激烈。 如果SEO优化的成本比SEM低很多，有多少人愿意为百度买单？ 该行业最重要的事实之一是，即使是非常不合理的——像 SEM 这样昂贵的付费渠道通常比 SEO 具有更高的投资回报率。 不过，凭借“免费流量通道”的特点，这块在2010年确实有潜力，尤其是到了2010年，大部分网站都靠它起家。 比如同程，同程网，同程网，还有前几天的头条……在包括阿里巴巴在内的B2C业务崛起之前，也是靠全球B2B业务的营收支撑的。 当时的流量主要来自Google SEO。 随着时代的变迁，这样的网站越来越少了，但还是存在的。 也就是说，从平均预期来看，SEO的商业ROI低于大多数付费渠道，但在极少数情况下，其ROI会高出100倍或1000倍，具有很大的不确定性。 无论是个人、小团队还是大企业，在做SEO的时候，都不要抱着买彩票的心情去做。 在一些行业，电影站、小说站等的建设成本很小，所以掌握SEO技术的人尤其容易建立自己的网站，而且收入相当可观。 通常，任何类型的网站，日均IP高达几十万，一个月就要花10万做广告，基本就是赚钱了。 这比996式的百万年薪舒服多了。 相反，SEO从业人员日均持有几十万IP的情况并不少见，但作为一个比较小众的行业，年薪百万的职位屈指可数。 基于这类行业，引发了几乎不可避免的极端现象。 大多数在职场打拼多年的SEO人员，即使阿里巴巴等大公司花重金招聘，也根本不会做SEO。 这导致了另一个问题。 ——连阿里这样的大公司都招不到合适的SEO员工，小B公司怎么招？ 因此，业内的基本共识是，大部分SEO外包公司极不靠谱。

对于大多数其他网站，尤其是新网站，新站小站首先要考虑放弃网站优化的方向。 作为曲线救国的一种方式，可以考虑借用百家号和知乎的强势排名，在这些平台上发布内容。 虽然每条线都有一些差异，如果你因为行业特殊不能切断SEO流量，但又想硬着头皮去做，不管是国内的还是国外的，百度搜索资源平台的官方文档 ，以及谷歌的搜索控制台 官方文档的帮助文档是完全公开的，但很少有站点真正严格遵循它们。 如果能在严格控制下进行，会取得一些效果。 即使你找到靠谱的SEO和外包公司，他们也需要从这些地方入手。 不管怎样，应该认识到，新站点和小站点的优化总是需要一个比较长的周期，而且效果也存在相当大的不确定性。 如果你把马当成活的马医，我这里也可以提供新站小站的帮助。 新站本身也可以运营，在竞争激烈的行业中获得流量。 例如，我的网站也很小，但仍然排在“SEO”一词的第一页。 但是，达到这种效果需要多长时间因网站而异。