分类：SEM

什么是转化

访客在您的网站完成了某项您期望的活动，记为一次转化，如注册或下载。转化类型包含页面转化、事件转化、时长转化、页数转化等，其中101教育PPT主要关注事件转化中的下载事件。

新增事件转化目标

事件转化路径：管理-转化设置-基本转化设置-事件转化

目标名称，一般为页面名称-事件位置-事件，如“语文-首屏-下载”

转化类型，选择其他并填写目标事件

目标设置，添加方式有预览添加、手动添加ID、使用Trackevent等，新手建议使用预览添加。

预览添加

1. 预览网址，填充落地页网址
2. 点击预览
3. 选择事件目标位置
4. 事件页面集，默认为1中的落地页网址
5. 点击提交

转化单价计算及说明

转化单价=点击单价÷转化率

转化单价：对于软件类产品，一般计算触发下载转化单价

点击单价：来源搜索词的平均点击单价，百度的需要在客户端导出计算

转化率：统计后台搜索词页面转化事件的转化率，如首屏下载按钮触发事件转化率（需要预先在转化设置中进行设置，详见转化设置）。选取转化率时，建议选取一周以上的时间范围，理论上越长越好，可以减少样本小带来的波动误差。

点击出价=预期转化单价×转化率

注：同一页面、不同搜索引擎的同一搜索词的转化率默认是一致的。

常见转化单价计算后处理

点击量大、转化单价高：降低点击出价到目标点击出价

点击量小、转化单价高：与产品相关的适当降低点击出价，不相关的直接否定（竞价关键词否定策略）

点击量大、转化单价低：如果有增量需求的，可以增加排名策略、提高点击出价等在目标点击出价内最大化获得用户

点击量小、转化单价低：可以增加排名策略、提高点击出价等在目标点击出价内最大化获得用户

点击单价计算及说明

点击单价=消耗÷点击次数

搜索词点击单价=消耗÷搜索词点击次数

在计算竞价关键词转化价格时，关键词实际指的是搜索词，搜索词数据可在客户端“搜索词报告”导出，也可以在网页端

 

百度竞价人群定向的好处

百度竞价人群定向有利于提高目标用户的

百度竞价人群定向是多维定向方式，精准定位目标人群。可以针对不同人群设置不同出价、指定创意实现差异化营销。

百度竞价人群定向的方式

百度竞价人群定向的方式有特征定向、行为定向、APP定向、自定义ID。其中APP定向、自定义ID主要针对手机用户进行设置，101教育PPT建议采用行为定向。

百度竞价人群定向设置

以101教育PPT设置人群定向

1. 进入人群特征行为页，路径：推广管理-人群-特征行为
2. 进入新建人群页，路径：人群特征行为页-新建人群-新建特征行为人群
3. 人群名称，比如“教师用户”、“语文教师”、“数学教师”
4. 定向方式，先选择“行为定向”，再选择“搜索历史”或者“浏览历史”，对教师用户浏览历史不了解的，优先选择搜索历史。搜索历史关键词一般选择对应人群搜索量较高的关键词。
5. 保存人群
6. 进入绑定计划页，路径：人群特征行为页-编辑推广计划（鼠标放在人群名称同一行的推广计划处）
7. 绑定计划，点击需要绑定人群的计划对应的“+”号
8. 设置人群系数，人群系数可设置为1~100，101教育PPT等商业性质低的建议人群系数为1~2

查看人群定向效果页面为人群特征行为页

在竞价SEM投放过程中经常遇到匹配的搜索词不是我们需要的，尤其是匹配模式是短语匹配、广泛匹配情况下出现的很多意想不到的词，我们需要对不需要的搜索词进行否定操作。

否定广泛度分为精确否定和短语否定

比如“语文”计划下有“语文-PPT课件”、“语文-教案”单元，以“短语匹配模式”投放“语文课件”，出现搜索词“小学语文教案”，我们可以在“语文课件”所在单元短语否定“教案”，因为本单元专门投放“课件”，有其它专门单元投放“教案”，提高精准度有利于出价调整等微操作。

否定层级

否定层级分为计划否定、单元否定、关键词否定。

计划层级否定关键词路径：计划列表页-选中目标计划-批量编辑-修改否定关键词，根据情况选择精确否定或者短语否定。

单元层级否定关键词路径：单元列表页-选中目标单元-批量编辑-修改否定关键词，根据情况选择精确否定或者短语否定。

关键词直接否定路径：关键词-搜索词列表页-添加为否定关键词（添否），根据情况选择否定层级及广泛度。