跨境电商现在是一个产品为王的时代，小玩家不适合进入。

当电商成为不可能的事情，大家要注意风险防控！

跨境电商的发展大体分为三个阶段。 第一阶段是分销模式。

15年前，由于国内供应链价格更有优势，而国外供应链相对稀缺，很多个体卖家将国内商品卖到国外，可以用人民币换美元。 可以赚钱。

第二阶段是细化模式。

15年后，由于大量个体卖家的进入，大家开始打价格战，结果发现没有利润可赚。 了解，了解某类用户，从市场中找到一些合适的产品来选择适合这些市场的产品。

第三阶段——产品为王。

2018年之后，大家发现精品店模式的路子走不通了。 这个时候我们已经到了我们说的第三个阶段，产品为王的时代，也就是现在大家常说的DTC品牌出海。

这时候说是品牌，其实并没有品牌的概念，因为这个品牌的大量营销广告都没有投入，只是空谈而已 为这个市场定制产品。

可以看到大量亚马逊卖家在这一阶段开始注册自己的品牌商标，然后开始与工厂合作定制一些产品。

定制产品有优点也有缺点。 一方面，您可以获得溢价并通过定制产品与竞争对手区分开来。 另一方面，你必须承担大量的前期成本。

比如需要支付开模费用，需要前期大量下单。 这时候别的厂愿意跟你做。 一般定制产品需要几万到几十万这样的前期费用。 你定制的产品越多，你需要投入的前期成本就越大，这个时间就成了大概率问题。

如果您在这十种产品中的一种下注，您将获得回报。 如果你把所有赌注都打错了，那么你就会输钱。

那么我们也可以看到，在这个阶段，2018年后大量的跨境销售已经逐渐消失。

一方面是因为亚马逊规则的改变，另一方面其实是因为模式的改变，竞争对手的改变，导致了这些卖家 过程中逐渐淘汰。

在目前跨境电商极度内向的情况下，选择市场上的产品无法保证利润，自己定制产品要承担很大的风险 预付费。 这是卖家面临的最大问题。

对于有实力的大卖家来说，这些风险是可以承担的，但是对于一些小卖家来说，风险会越来越大。

因为大家应该都知道，我们说做电商赚的钱基本上不赚现金，都是在货款上。 一旦你的囤货策略出现风险，你在海外的股票不卖，你的现金流就断了。

所以说跨境电商已经变成了一件很不可能的事情，大家要注意风险。