记者 | 陆程

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近日，据《晚点晚报》报道，拼多多正在筹备跨境电商平台，预计9月中旬上线，首站为美国。 对于上述消息，拼多多对界面新闻表示：不予置评。

8月18日晚间，界面新闻从拼多多内部人士处获得一份《拼多多跨境平台招商指南》官方文件，证实了上述消息。 文件显示，目前招商仅针对北美市场，招募中国制造出海，但并未透露电商平台的具体名称。

吸引商家的具体政策是入驻无需支付任何费用，0元入驻，0佣金，积极降低商家入驻门槛：“商家无需复杂操作 ，相应的商家会确认选择和价格。可以”。 这意味着，后续具体的选品、定价、物流履约等一系列服务都将由拼多多负责，这与近年来流行的跨境独立站SheIn模式类似。

上述知情人此前在多多买菜负责区域招商工作，目前调入跨境电商，负责新业务的招商工作。 随后有消息称，拼多多内部默认海外项目的负责人是拼多多COO顾萍萍（昵称：阿布）。 在明确首站落地美国后，经确认，此前负责多省区采菜的一级主管赵家珍（花名：冬枣）和葡萄（花 name）负责美国市场的招商引资。

在人才储备方面，据界面新闻报道，拼多多在筹备阶段就与SHEIN员工进行了有针对性的密集接触。 还是很保密，只透露工作地点在广州。

从拼多多跨境电商招商文件可以看出，拼多多计划从国内电商擅长的所有品类入手。 母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机及配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。

入驻商家的要求主要有四点：有开发、设计、制作、拍摄的团队和能力； 能够保证产能、产品质量、稳定的生产和库存的货源工厂或贸易商； 有电商平台（如Amazon、Wal-Mart、AliExpress、SHEIN、etsy、ebay、Shopee）经验者优先，独立站经验者优先； 有北美市场经验的供应商优先。

拼多多选择首战北美不难理解。 在全球范围内，中国是消费人口大国，但美国仍是消费能力和消费金额最大的国家之一。 根据 Marketplacepulse 的数据，美国消费者每年在电子商务上的支出接近 1 万亿美元。 此次疫情进一步推动了电子商务的发展。 过去三年，美国电子商务的增长超过预期25%。 市场规模。 在具体模式上，SHEIN在欧美的成功提供了早期的借鉴经验。

随着人口红利的枯竭，中国移动互联网的黄金时代正在逐渐过去。 目前，跨境电商赛道已经吸引了包括阿里巴巴、字节跳动、京东在内的多家国内互联网巨头，现在拼多多也进入了跨境战场。

拼多多最新一季度财报显示，截至2022年3月31日，多年活跃买家数达到8.819亿，同比仅增长7%。 APP月均活跃用户7.513亿，同比增长4%。 拼多多CEO陈雷曾表示，以今天的用户规模，增长放缓是必然的，大家不要指望拼多多能保持高速增长。 但据事后报道，在拼多多内部，“增长见顶”仍是公司内部明显的焦虑点。 在这样的情况下，拼多多先后推出了社区团购业务多多买菜和最新的跨境电商业务。

不过，值得注意的是，中国电商的跨境之路并不平坦。 跨境链条长而复杂，价格、物流成本、合同履行服务等都难以拿出来。

一位有多年外贸经验的人士表示，这个领域的竞争非常激烈。 拼多多要想向SHEIN学习，快速占领市场，可能有两个切入点：自建海外仓物流体系，以及处理国内电商业务的成功之道，就是以低价占领用户心智。 “多年来，困扰中国跨境卖家的问题就是物流体系。如果拼多多能够帮助卖家低成本快速出海，不失为一条很好的路径。”