独立批发站其实就是B2B的独立站。 B2B交易和B2C交易有着巨大的区别，所以B2B推广和B2C推广也是完全不同的。 B2B客户会比B2C消费者谨慎很多，基本不会出现冲动下单的情况。 那么在谷歌推广方面，批发独立站应该怎么做呢？

正确认识

首先，卖家需要意识到B2C的销售周期会比B2B的销售周期短很多。 B2C可能只需要几分钟，而B2B的平均销售周期是102天。 因此，B2B推广往往需要经过多个流程。 在这个过程中，卖家需要长期锁定客户，与客户建立信任，最终才能达成订单。

因此，跨境卖家在做B2B广告时，切忌过于着急，认为今天投放广告，明天就能收到订单，如果没有，就放弃。 这显然是一种错误的做法。 B2B广告很难在这么短的时间内产生效果。 因此，跨境卖家需要有足够的耐心来拉长战线。

制定计划

正确认识，卖家需要对广告和内容营销有一个长期的计划。 周期要适当拉长，以便对推广的效果进行参考，做出正确的调整。

关键词

无论是广告、网站内容，还是外部链接，关键词都是最重要的。 因此，跨境卖家首先需要了解的是目标市场的行业惯用关键词。 包括通用词（与您的服务或产品相关）； 竞争词（竞争对手放置的关键词）； 品牌词等

不同的市场，行业使用的关键词会有所不同，卖家要想准确定位，需要自己去了解。

温馨提示：卖家可以通过避免使用否定关键词来避免浪费广告支出。

Target audience

卖家需要通过不同的手段来寻找不同阶段的客户。 如果对方查看了您的网站，但没有产生询盘。 然后卖家可以通过一些在线工具锁定对方的IP，然后将IP地址的客户添加到Google Ads中的自定义受众中进行精准投放。

优化广告文案

广告文案也是影响谷歌广告转化的关键因素。 在广告文案中，卖家需要指出客户的痛点，从而吸引客户的注意力。 此外，提供社会证明可以帮助跨境卖家提高客户信任度。

提示：为了让您的广告在众多竞争者中脱颖而出。 卖家可以找到竞争对手的广告，分析并撰写差异化的广告文案，帮助跨境卖家获得更多关注。

我们不仅提供快速建站服务，还提供Google SEO和Google广告代理运营服务。 1对1运营服务，专业团队运营，资深广告运营优化师，顶尖设计师提供创意制作服务。

其实并不是所有的国内建站公司都提供相关服务，因为代运营服务需要资深的优化师和对海外推广长期深入的研究，否则效果会很差。

最后卖家要注意的是，B2B广告更要注重专业性，这样更容易得到客户的认可。