Google和facebook是外贸营销拓展海外客户比较重要的两个渠道。 很多人都在选择使用哪种推广渠道。 在这里，小渔夫将详细解释如何做出选择。

“我们如何才能在有限的预算内最大化转化”

这里先说一下。 不管你的预算有多高，如果你在不同的平台上推广，即使那些平台能触达你的目标客户，效果也会不同。 因此，在不同行业的不同平台和产品的特点下，需要采取不同的相应策略，以达到更高的转化率。

两种操作模式的区别

虽然FB广告和谷歌广告都是按点击付费，但FB广告在社交媒体上展示，主要是通过受众特征和平时行为信息； 谷歌广告在谷歌搜索中搜索特定关键词，其排名也会影响点击效果。

谷歌广告

在 Google Ads 上，广告客户可以投放五种类型的广告：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用宣传广告。

以搜索广告为例，也称为关键字广告，用户搜索特定的产品或其他服务。 您可以给他们想要的东西，这样他们就会购买您的产品或服务。 那么就需要通过研究关键词来优化关键词，通过后期数据展示的广告效果来追踪不同关键词带来的转化效果。 适用于精准营销，提高商家的转化效果。

Facebook 广告

Facebook 拥有 25 亿月活跃用户和超过 700 万广告商。 FB为商家提供的广告功能非常强大。 在广告制作过程中，企业可以自主选择广告预算、展示位置和投放时间。

因为FB用户无法像Google用户一样通过搜索特定关键词看到广告。 它通过提供与广告内容相关的目标选项来增加转化率，例如用户的年龄、性别、兴趣等。因此，在FB上制作专业的目标广告可以吸引潜在的客户群，从而达到提高品牌知名度和销量的目的。

两者的受众群体

Google ADS

拥有面向搜索的产品（行业）

提供专业的服务

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想接触到高意向买家

网站的内容可以支持用户的搜索意图

网站方便SEO

想上“YouTube”

Facebook ADS

网店

图片和视频资源丰富

预算低

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适合快速流动或美观且具有视觉冲击力的产品

建立品牌知名度

触及更精准的目标受众

通过上表，Google ADS更适合为国外企业提供急需搜索的产品或服务，且预算较大，例如一些大中型企业可以先尝试Google广告，这样可以 为您的产品提供即时海外网络营销；精准投放，科学优化营销成本，获得更高关注度 外商查询和查询，促进网上交易。 后来试试FB打广告，双管齐下。

FB广告适合想要提高产品或品牌知名度的公司，或者预算不多的公司。 它具有很强的交互和传播作用，同时也包含着大量的商业信息和数据； 而图片视频营销投入小，传播快，效果持久，可以加深客户对公司的认知，增加客户关注度。 ，树立企业品牌。

一般来说，谷歌广告是让意向高的客户找到你，而Facebook广告是让你找到潜在客户进行转化。